نحوه ثبت نام فروشنده در آمازون در سال 2023

آیا اخیرا به فروش در امازون فکر کرده اید ؟ ایا در فرایند ثبت حساب فروشنده آمازون به مشکل برخورده اید ؟ ایا قصد دارید فروش را به عنوان موضوعی برای تکمیل خود شروع کنید ؟ این ها سوالاتی است که اغلب برای بسیاری از فروشندگان تازه کار مطرح می شوند . و برای موفقیت در بازار کاری به بزرگی آمازون ، مهم است که در یافتن پاسخ انها تلاش کنید . اما نگران نباشید ! چرا که تمامی اطلاعاتی که برای ایجاد و راه اندازی حساب تجاری آمازون خود نیاز دارید را در اینجا خواهید یافت.

1 – چرا باید در سال 2023 در آمازون فروش داشت ؟

آمازون بزرگترین بازار انلاین جهان است که بیش از 2.5 میلیون فروشنده فعال از سراسر جهان دارد . همچنین حدود 300 میلیون کاربر ثبت نام شده در این پلتفرم وجود دارد که بیش از نیمی از اعضای اصلی ان هستند .

در اینجا چند امار جالب وجود دارد که آمازون را به یکی از پرطرفدارترین پلتفرم های تجارت الکترونیک در جهان تبدیل می کند :

بیش از 300.000 فروشنده شخص ثالث در سال 2017 شروع به فروش در این وب سایت کردند .

بیش از 140.000 فروشنده شخص ثالث ، بیش از 100.000 دلار در سال فروش داشتند .

تا سال 2019 تقریبا 2.5 میلیون فروشنده فعال محصولات خود را در این بازار می فروختند .

بیش از 300 میلیون کاربر فعال در این سایت وجود دارد .

تقریبا 25.000 فروشنده ، مبلغی در حدود 1 میلیون دلار فروش دارند .

حدود 200.000 فروشنده بیش از 100.000 دلار فروش دارند .

حال این سوال پیش می اید که چگونه فروشگاه اینترنتی آمازون ایجاد کنیم ؟ جواب بسیار ساده است . اول از همه ، شما باید یک حساب فروشنده آمازون ایجاد کنید . اما قبل از هر چیز دیگری باید بدانید فروش بر روی پلتفرم چگونه است ؟ و آمازون چگونه کار می کند ؟

آمازون به سادگی پلی است که فروشندگان شخص ثالث ، مانند شما را به مشتریان متصل می کند . هنگامی که تصمیم به شروع فروش در آمازون گرفتید ، دو گزینه برای شما وجود خواهد داشت :

• تحقق توسط آمازون (FBA)
• تحقق توسط تاجر (FBM)

از طریق FBA آمازون سفارشات شما را ثبت می کند ، حمل و نقل را انجام داده و همچنین خدمات مشتری را برای کسب و کار شما ارائه می دهد . از طریق FBM باید شخصا تمام فرایندهای تجاری خود را مدیریت کنید . اما اگر می خواهید در زمان صرفه جویی کنید و فرایندهای اصلی را به یک تیم حرفه ای برون سپاری کنید ، استفاده از FBA بهترین گزینه است . چرا که با فروش از این طریق دسترسی گسترده تر و مخاطبان بیشتر می باشد .

2 – چگونه فروشنده آمازون بشویم ؟

هر کسی می تواند در 5 مرحله ، فروشنده در سایت آمازون بشود . ایجاد یک کسب و کار موفق در آمازون همیشه اسان نیست . اما سایت آمازون این مزیت را دارد که هیچ قانون یکسانی برای همه وجود ندارد . به محض راه اندازی حساب تجاری خود در آمازون ، می توانید انتخاب کنید که چه محصولاتی بفروشید و چگونه می خواهید ان را اجرا کنید . اما در پایان روز ، موفقیت شما در این پلتفرم ، تا حد زیادی به انتخاب هایی که می کنید بستگی دارد .

مرحله اول : تصمیم بگیرید که می خواهید کسب و کارتان چگونه اجرا شود . ابتدا باید تصمیم بگیرید که ایا می خواهید عمده فروشی ، لیبلینگ خصوصی یا حتی دراپ شیپیینگ انجام دهید ؟ یعنی ترجیح می دهید عمده فروش باشید ، از روش اربیتراژ انلاین خرده فروشی استفاده کنید ، محصولات دست ساز خود را برای فروش در وب سایت ایجاد خواهید کرد و یا قصد خرید عمده و فروش مجدد محصولات را برای سود دارید . که اولین قدم برای موفقیت این است که بهترین گزینه را انتخاب کنید .

مرحله دوم : روش فروش خود را مشخص کنید . همان طورکه قبلا گفته شد ، 2 گزینه FBA و FBM برای فروش در سایت آمازون وجود دارد . شما باید هر دو روش را به دقت بررسی کنید تا بفهمید کدام روش مناسب برای فعالیت شما مفید است .

مرحله سوم : محصولات خود را برای فروش انتخاب کنید . این مرحله برای تایید این موضوع است که محصول شما ، تقاضای کافی از مشتریان دارد . تبدیل شدن به یک فروشنده موفق تا حدود زیادی به محولات مورد عرضه توسط شما می باشد .

مرحله چهارم : منبع یابی محصولات . پس از تایید حساب فروشنده آمازون ، گام بعدی یافتن تامین کنندگان ، برای ارائه بهترین محصولات است . چرا که اگر محصولات بی کیفیتی ارائه دهید و انتقادات زیادی دریافت کنید ، ممکن است حساب شما به حالت تعلیق در بیاید .

مرحله پنجم : ایجاد فهرست محصولات . این اخرین مرحله برای تبدیل شدن به یک فروشنده است . با تهیه فهرست از محصولات خود موفقیت در کسب و کار را افزایش می دهید .

3 – مراحل ثبت نام فروشندگی در امازون چیست ؟

شاید انجام این فرایند بنظر سخت و مشکل بیاید ، اما با دنبال کردن قدم به قدم مراحل زیر ، به راحتی می توانید یک حساب کاربری فروش در سایت امازون باز کنید .

1-3- ورود به سایت امازون  https://sell.amazon.com/ 

بعد از ورود به سایت به قسمت See Pricing (مشاهده قیمت ها) بروید . بعد از کلیک روی این گزینه حساب شخصی و حرفه ای نشان داده می شود و می توانید ثبت نامی را که می خواهید انجام دهید .

3-2- انتخاب حساب به عنوان فروشنده حرفه ای یا شخصی

این وب سایت دو طرح فروشنده فردی یا حرفه ای به شما ارائه می دهد . اگر فروش شما بیش از 40 محصول در ماه باشد ، حساب کاربری حرفه ای به شما توصیه می شود . اما زمانی که قصد دارید تعداد کمتری بفروشید ، باید طرح فردی یا شخصی را انتخاب کنید .

3-3- ثبت نام ایمیل آمازون

روی Create New Account (ایجاد حساب جدید) کلیلک کنید و جزئیات لازم را وارد کنید . پس از انتخاب طرح فروشنده ، از شما خواسته می شود که ادرس ایمیل و رمز عبور حساب فروشنده را وارد کنید . وقتی کارتان تمام شد روی کلمه Next (بعدی) کلیک کنید . سپس از شما خواسته می شود یک رمز عبور یک بار مصرف (OPT) که توسط سایت امازون به ادرس ایمیلی که در مرحله قبل وارد کردید ، ارسال شده است را وارد کنید . این رمز یک بار مصرف یا OPT به عنوان نوعی تایید برای ادرس ایمیل شما عمل می کند . بعد از انجام این مراحل روی واژه Create Amazon account (ایجاد حساب امازون) کلیک کنید .

4-3- مشخص کردن محل و نوع کسب و کار

در این قسمت کشوری را که محل کسب و کار شما در ان واقع شده است را مشخص می کنید . پرسنل وب سایت لین اطلاعات را بررسی و تایید می کنند ، بنابراین باید دقیق باشید . برای مشخص کردن نوع کسب کار خود می توانید از از گزینه های زیر استفاده کنید .

• کسب و کار شخصی (State-owned business)
• کسب و کار دولتی (Publicly-owned business)
• کسب و کار خصوصی خیریه (Privately-owned business)
• من یک فرد هستم (None I am an individual)

بعد از وارد کردن اطلاعات خود ، به شما اجازه ادامه روند ثبت نام داده می شود . وب سایت برخی از جزئیات شخصی را از شما درخواست می کند که می تواند گواهینامه رانندگی یا پاسپورت شما باشد . سپس روی واژه Next (بعدی) کلیک کنید

5-3- انتخاب فروشگاه یا بازار در آمازون

امازون چندین بازار دارد . بنابراین بازاری را که در ان قصد فروش دارید انتخاب کنید . مانند (Amazon.co.uk, etc.) سپس روی کلمه Next (بعدی) کلیک کنید .

6-3- توصیف محصولات

در این قسمت محصولاتی و فروشگاهی که درا ن عرضه می کنید را توصیف کنید . سپس سوالاتی در مورد فروشگاه شما و محصولاتی که خواهید فروخت ، وجود خواهد داشت که ثبت پاسخ به سوالات زیر است .

• نام فروشگاه شما چیست ؟
• ایا شما یک UPC برای محصولات خود دارید ؟
• ایا مالک محصولات خود هستید یا انها را تولید می کنید ؟
• ایا محصولات شما دارای علامت تجاری هستند ؟

بعد از پاسخ به این سوالات روی واژه Next (بعدی) کلیک کنید .

7-3- تایید ادرس

این مرحله از ثبت نام در سایت امازون ، تایید ادرس تجاری است که قبلا در بخش اطلاعات شخصی وارد کرده اید . البته به شرطی که ادرس درست باشد ، صفحه جدیدی را مشاهده خواهید کرد . یک کارت پستال به همراه کد تایید به ادرس شما تحویل داده می شود . پس از دریافت کارت ، باید کد تایید را در قسمت Enter code blow (کد زیر را وارد کنید) ثبت کنید و برای تکمیل این قسمت روی گزینه Next (بعدی) کلیک کنید .

3-8- تنظیم روش های صورت حساب و سپرده

امازون برای دریافت هزینه تبلیغات و یا هزینه های ثبت نام ، به عنوان یک فروشنده از شما ، نیاز به کارت اعتباری دارد . همچنین اطلاعات حساب بانکی شما هم مورد نیاز است تا این سایت بتواند درامدهی حاصل از فروش شما را برایتان واریز کند . برای این کار وارد قسمت set up your billing method می شوید . درقسمت Card Number (شماره کارت) شماره کارت و تاریخ اعتبار ان را وارد کنید . سپس نام و نام خانوادگی خود و ادرس را وارد کنید . برای تنظیم قسمت مربوط به سپردها ، وارد Set up deposit method شده و محل بانک ، نام صاحب حساب شماره حساب را وارد کنید . پس از اتمام تمامی مراحل ذکر شده روی وازه Next (بعدی) کلیلک کنید .

9-3- اعتبار سنجی دو مرحله ای

پس از تکمیل ثبت نام تنها کاری که برای محافظت از حساب کاربری خود انجام می دهید ، فعال کردن two step verification است . بعد به این ادرس مراجعه کنید :  https://sellercentral.amazon.com. روی این ادرس کلیک کرده و صفحه اصلی برای شما نمایان خواهد شد .

3-10- دریافت EIN

اگر خارج از کشور امریکا هستید و تمایل به فروش در امازون دارید به EIN نیاز دازید .

4 – هزینه های فروش در امازون چقدر است ؟

شما می توانید فروش رایگان در پلتفرم شروع کنید . با این حال ، هزینه هایی مرتبط با نوع کسب و کار خصوصی (قیمت بالاتر) وجود دارد ، زیرا ابتدا باید موجودی خود را خریداری کنید .

هزینه های مربوط به فروش چیست ؟

موارد زیر برخی از هزینه هایی است که ممکن است نیاز به پرداخت داشته باشید :

• هزینه های ارجاع : این به کمیسیونی اشاره دارد که امازون برای فروش در پلتفرم خود از شما می گیرد . این مبلغ معمولا بین 40-8% است و هزینه ارجاع معمولا 15% می باشد .
• کارمزد فروشنده انفرادی : برای هر فروش که انجام می دهید ، یک کارمزد اضافی 0.99 دلاری اضافه بر هزینه ارجاع شما وجود دارد . این هزینه فقط برای فروشندگانی اعمال می شود که تصمیم گرفته اند یک طرح انفرادی نسبت به یک طرح حرفه ای داشته باشند .
• هزینه های FBA : استفاده از برنامه FBA مستلزم پرداخت هزینه های تکمیل و ذخیره موجودی است . این هزینه ها معمولا برای اقلام سنگین و بزرگتر ، بالاتر است .
• هزینه های متفرقه : هزینه های اضافی که فروشندگان ممکن است مجبور به پرداخت شوند ، شامل هزینه ذخیره سازی موجودی طولانی مدت برای FBA ، هزینه های بسته شدن متغیر (برای کتاب ، دی وی دی و غیره) ، هزینه های مدیریت باز پرداخت و غیره است .

5 – آمازون چگونه به فروش بیشتر شما کمک می کند ؟

ویترین فروشگاه آمازون یک ویژگی بازاریابی جدید است . با فروشگاه های آمازون ، فروشندگان می توانند با استفاده از یک صفحه فرود سفارشی سازی شده که فقط برای برند ان ها پاسخگو باشد ، محصولات خود را به یکباره نمایش دهند . یک فروشگاه امازون مانند یک وب سایت تجارت الکترونیک کوچک کار می کند . ایا می خواهید مخاطبان خود را ساده کنید و محصولات را فقط به مشتریانی که به انچه ارائه می دهید علاقه مند هستند ، نشان دهید ؟ یک فروشگاه امازون ایجاد کنید . علاوه بر این ، ویترین فروشگاه ها نه تنها برای فروشندگان مفید است ، بلکه برای فروشندگانی که درگیر خرید هدایت شده هستند و فقط می خواهند انواع خاصی از محصولات را ببینند نیز مفید است . راه اندازی فروشگاه امازون به شرط داشتن شرایط لازم دشوار نیست . در اینجا چند مورد از الزاماتی است که باید قبل از ایجاد ویترین فروشگاه داشته باشید .

الزامات راه اندازی ویترین فروشگاه آمازون چیست ؟

اولین شرط برای راه اندازی ویترین آمازون این است که شما باید یک فروشنده ثبت شده در برند باشید که باید شرایط شرایط زیر را داشته باشید :

• بتوانید تایید کنید که یک برند در آمازون دارید
• یک حساب مرکزی فروشنده یا فروشنده فعال داشته باشید
• یک علامت تجاری ثبت شده داشته باشید که دارای نام تجاری و بسته بندی شما باشد

اگر قبلا در برنامه ثبت برند نبودید ، می توانید به سادگی به صفحه ثبت نام تجاری بروید تا فرایند را شروع کنید . تمام جزئیات لازم را پر کنید . اگر قبلا یک فروشنده ثبت شده در برند هستید ممکن است تعجب کنید که چگونه ویترین فروشگاه امازون را راه اندازی کنید . انجام این فرایند چندان پیچیده نیست . فقط باید چند مرحله ساده را دنبال کنید و جزئیات ان را ارائه دهید .

6 – چگونه یک فروشگاه آمازون راه اندازی کنیم ؟

قدم اول : شما باید یک فروشگاه امازون ایجاد کنید و مراحل زیر را در قدم اول انجام دهید :

• داشبورد حساب فروشنده امازون را باز کنید و روی فروشگاه ها (stores) کلیک کنید .
• روی واژه ایجاد فروشگاه امازون (creat Amazon store) بروید و نام تجاری خود را در منوی بازشو انتخاب کنید .
• سپس ، دوباره روی واژه ایجاد فروشگاه امازون کلیک کنید .

قدم دوم : نام تجاری و لوگو را وارد کنید .

قدم سوم : یک طرح یا الگو برای صفحه خود انتخاب کنید .

قدم چهارم : طراحی صفحه خود را نتخاب کنید .

قدم پنجم : اپلود محصول خود را انجام دهید .

قدم ششم : ایجاد صفحات و زیر مجموعه های جدید .

قدم هفتم : پیش نمایش جزئیات ، طراحی و محصولات و سپس فروشگاه خود را راه اندازی کنید .

با این مراحل ، می توانید در کمترین زمان یک ویترین فروشگاه امازون برای خود ایجاد کنید .

7 – رتبه بندی بهترین فروشنده چیست ؟

سایت امازون تمامی محصولات خود را با رتبه بندی بهترین فروشنده (BSR) سازماندهی می کند . این رتبه بندی شامل پرطرفدارترین و پرفروش ترین محصولات است که با بالاترین رتبه مربوط به فروشنده ای است که کالای او پرطرفدارتر و با فروش بالاتری باشد . در امازون ، هر بخش و زیر مجموعه ای دارای تقسیم بندی BSR است .

8 – FBA چیست ؟

به انجام مراحل فروش توسط امازون FBA می گویند . در واقع تمامی خدمات فروش که توسط امازون از طرف شما صورت می گیرد ، اطلاق می شود . به زبان ساده تر ، اجناس شما را در یکی از مراکز تحویل ذخیره و انبار می کند . سپس کارکنان مربوط به این بخش در امازون دربخش های فروش ، خدمات انتخاب ، بسته بندی ، ارسال سفارشات و سرویس مشتریان را به جای شما انجام می دهند .

9 – چگونه می توان در امازون پرایم فروش محصول داشت ؟

اگر محولات شما از طریق سیستم FBA به فروش می رسد و موجودی کافی برای دارید تا در تمام شبکه امازون بخش گردد . در این حالت محصول شما واجد شرایط ، برای امازون پرایم خواهد بود . ایتم های پرایم ظرف مدت 2 تا 3 روز برای مشتری ارسال می شود . به علاوه شما برچسب امازون پرایم دریافت خواهید کرد . این بدان معنی است که شانس بیشتری برای فروش محصولات خود دارید .

10 – پرایوت لیبل (برچسب خصوصی) چیست ؟

بهترین روش کسب درامد و فروش در امازون ، انتخاب و ارائه محصول با نام و برند تجاری خود است .